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上個(gè)世紀(jì)60年代，安利公司迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，這令每一位安利人都很興奮，安利工廠每天絡(luò)繹不絕，接待世界各地慕名而來(lái)的訪客。一天，一位導(dǎo)覽員熱情地向來(lái)賓介紹公司。在談到未來(lái)前景時(shí)，他不無(wú)驕傲地說：“安利將很快實(shí)現(xiàn)1億美元的銷售額�！�

此時(shí)，理查正好從一旁路過，他把這位導(dǎo)覽員悄悄拉到一邊說：“這個(gè)行業(yè)，從來(lái)沒有哪家企業(yè)達(dá)到過1億美元，我們不要將未來(lái)的奮斗目標(biāo)，當(dāng)做現(xiàn)在的成績(jī)來(lái)證明自己，老實(shí)告訴大家已有的成績(jī)就好了。任何時(shí)候，我們都要對(duì)自己說的話負(fù)責(zé)。”盡管幾年后，安利銷售額很快刷出了1億美元的好成績(jī)，但理查這段話給所有的導(dǎo)覽員上了生動(dòng)的一課。